Strukturēts pārdošanas process
Pārdošana un jaunu klientu piesaiste ir uzņēmuma asinsrite. Lai sasniegtu rezultātus, parasti pārdevēji seko noteiktam procesam. Dažiem to nosaka uzņēmuma politika vai tiešais vadītājs, bet visbiežāk - pārdevējs vienkārši dara, kā pats māk un prot. Taipat laikā ir kļūdas, ko savā darbā pieļauj pat pieredzējuši pārdevēji. Tās ir saistītas gan ar klienta vajadzību izzināšanu, gan savu pakalpojumu prezentēšanu, gan arī darījumu noslēgšanu. Tādēļ aktuāls ir jautājums - kāds vispār ir strukturēts pārdošanas process un kā pārdevējs var būt drošs, ka netiek pieļautas kļūdas, kas izšķiroši ietekmē rezultātus?
Vebinārā runāsim par:
- Kāds ir strukturēts un sakārtots pārdošanas process?
- Kādas ir tipiskākās kļūdas, ko pieļauj pārdevēji?
- Kā efektīvi izzināt klienta vēlmes un vajadzības?
Ieguvumi:
- Izpratne par strukturētu un sakārtotu pārdošanas procesu.
- Prasme izvairīties no tipiskākajām kļūdām, ko parasti pieļauj pārdevēji.
- Prasme efektīvi izzināt klienta vajadzības.
Semināru vada: Guntars Logins
- Biznesa apmācību un konsultāciju uzņēmuma Alpha Partners pārdošanas un biznesa treneris
- 10+ gadu pārdošanas un vadības pieredze, dzīvojot un strādājot ASV, Kanādā, Austrālijā, Lielbritānijā un Latvijā
- Pārdošanas kursa direktors Stokholmas Ekonomikas augstkolā Rīgā (SSE Riga)
- Aizrautīgs kalnu ultra-maratonists, finišēti 100+ km kalnu ultra-maratoni Jaunzēlandē, Austrālijā, Argentīnā, Dienvidāfrikā, Francijā un Marokā
Uzņēmuma mājaslapa: www.alphapartners.lv
LinkedIn: Guntars Logins https://www.linkedin.com/in/guntars-logins/
Vebinārs pieejams tikai LTRK biedriem.
Norises laikas: plkst. 15:00-16:30
Lūgums reģistrēties: https://ej.uz/P247_140622
Pirms semināra saņemsiet informāciju par pieslēgumu.